一筆意外驚喜的恒溫恒濕箱訂單

每天聆聽鍋碗瓢盆的交響曲，如同聆聽歲月中不同主題曲的交疊更替。在柴米油鹽醬醋茶的日子里，誰的生活都不能盡如人意。整日的忙碌工作節奏，錘煉了我處置問題的能力，上帝是公平的，有付出就有收獲。做銷售其中的酸甜苦辣咸，各種滋味都有，每一次的失敗，都是成功的伏筆；每一次的考驗，都有一份收獲；2018年4月27日，剛一上班就接到一位老客戶文先生打來的電話，說找我好辛苦！文先生經營的公司是全球有名品牌微電機產品的銷售、系統集成和使用方案提供商。因為我同事網上發布的一條信息將我的電話寫錯了，致使文先生打到廣東，覺得事情蹊蹺，再百度一度，終于找到我了。這是2014年訂購過廈門德儀公司一臺恒溫恒濕箱的客戶，說是客戶又是老鄉，因為緣分讓我有相識相知，并且合作成功！因為大家的工作忙，我們多年沒有聯系，這次電話我，才知道文先生竟然又一次高升，到了另一家公司當總經理，不管在多遠有設備文先生還會想起我，讓我感動不已。從電話中了解到文先生這次要訂購一臺恒溫恒濕箱及一臺鹽霧試驗箱，兩臺設備都要求*小型號的，因為他們公司產品小。兩臺設備分別要求如下：

2、溫度范圍：-40℃ ～ 150℃

3、溫度波動度：±0.5℃

4、溫度偏差：≤±2℃

5、升溫時間：約4度/min分鐘(空載非線性)

6、降溫時間：約1度/min分鐘(空載非線性)

7、濕度范圍：20%～98%R.H.

8、濕度波動度：±3%R.H.

9、濕度偏差：≤3%

另一臺鹽霧試驗箱要求：

1、試驗室內箱尺寸(cm)：60x45x40

2、試驗室外箱尺寸(cm)：107x60x118

3、試驗室溫度：鹽水試驗法(NSS ACSS)35℃±1℃/耐腐蝕試驗法(CASS)50℃±1℃

4、壓力桶溫度：鹽水試驗法(NSS ACSS)47℃±1℃/耐腐蝕試驗法(CASS)63℃±1℃

5、鹽水溫度：35℃±1℃ 50℃±1℃

6試驗室容量：108L

7、鹽水箱容量：15L

8、鹽水濃度：氯化鈉溶液濃度5%或氯化鈉溶液濃度5%中每升添加0.26克氯化銅(CuCl2 2H2O)

9、壓縮空氣壓力：1.00±0.01kgf/cm2

10、噴霧量：1.0~2.0ml/80cm2/h (至少收集16小時，取其平均值)

11、試驗室相對濕度：85%以上

12、酸堿值PH：6.5~7.2 3.0~3.2

13、噴霧方式：連續式噴霧

14、電源：AC220V1Φ10A 

對于有著從事環境設備15年的銷售經驗的我來說，對于這些設備的要求我了解指掌，我讓文先加我微信，很快我就為他報價并發了廈門德儀這兩款設備的技術規格書給他，文先生覺得我卻實很精業，介紹的產品相當滿意。只是這兩款設備訂購計劃安排在五月份。

五一節一過，我立馬聯系文先生，經過他們向豐申請批示， 合同于上周五就做好，耐心等待客戶的回簽。本來客戶說周一可以匯款，沒想到文無生公司現金量少，財務手機承兌匯票一大把，想與我商量能否用承兌，但是廈門德儀公司規定凡是十萬以下的訂單都不收承兌匯票，我與客戶說明情況，客戶認同我的觀點，再次向公司申請走匯款。今天上午，終于收到客戶的預算付款了，感謝客戶對我工作的支持！

有人說他人觀花，不涉你目。他人碌碌，不涉你足。以15年的銷售經驗告訴我，只需做好手頭之事，不畏人言，心無旁騖、專于己務。就如我們設備銷售不是你搶我奪，投機倒把，靠的是一種緣分，一種誠信。正如古人言：人之所助者，信也。感恩所有老客戶們的信任和支持！